我是张西尧,专业做汽车美容16年。我的一些观点也许对你有用!。
1女子美容行业已经证明,所谓的办卡只能当时圈钱,但是后续的问题是你办的越多,你死的越快!很多人不明白!。
打个比方,你店面20个人,一天只能服务(高质量)50台车,但是如果你的会员超过200人,特别是雨过天晴的时候。你所有的人,只够忙不收钱的会员的了!。
外来的流动客户,不会和你的会员一样,等几个小时接受服务的!。
我简单的说下----因为要把这个事情说清楚,需要几个小时!。
总结
A不要用所谓办卡来困住所谓的客户
B不是不办卡但是里面有技巧,需要留下一些精力来服务可以收现金的客户。
注意--店面是以现金为王的!
2汽车美容店----必须走专业路线
装饰行业的---威固音响行业的非常城市!是我们行业的代理,他们的就是专业路线。
打个比方洗车收费30和70元’其实成本不会超过30%但是利润超过100!。
如今这个行业,你还想靠量来取胜,那你会做的很辛苦,。
如果你定位是专业路线,那么你掌握的就是优质客户,你可以用有限的员工服务一批优质客户,那么你的员工就不会很辛苦,你的利润也会高很多,因为优质客户对价格相对不会很敏感,也就是说你收费比别人高,在他们看来是正常的!----你给的服务不一样!。
也许你会问---我当地没有那么多---咋办??
A一开始你就要传递一个信号,我的店定位在高端,我的服务就是不一样!。
B一开始也需要接纳低端的客户----你要生存啊,在合适的时候,把低端客户踢掉!。
3所谓的营销理论都是骗子去忽悠不懂行的店面老板的@!。
打给比方--你看3年AV,还不如给你个女人3天!。
理由很简单----开店是实战啊,你遇到问题你去翻书??
开什么玩笑?
4店面的经营之道
师傅重要???花5000块一个月请个师傅,做的不好一天骂200回!。
产品重要???只要你给钱,什么产品都能有
真正的高手,玩的是服务,真正的高手,销售给客户的是服务。
希望对你能有所帮助。追问