可以针对不同的客户制定不同的套餐，过年都图红红火火，可以在这个方面引进一些配饰，同时开展一些促消活动，当然必须让人看到实实在在的实惠，人们都有一个赚小便宜的习惯，做完养护可以免费洗一下车，洗车要有免费券，最好是3次或者5次，这样下次洗车他就会到你这，这样就有回头客了，可以再介绍些新东西给他，最好能送点价廉物美的东西，这样他就会对你这地方产生好感。好感很重要，以前他洗车可能会随便找个店就洗了，但现在对你的店有好感肯定会来你这，哪怕路远点，如果你的店更专业的话可以给每位客户做个客户资料，这样他会感觉你很认真很专业，同样会产生信任感。比如现在他换了次机油，到下次该换的时候可以主动给他提醒，单然不要让他感觉你是在推销，这就要看你的语言逻辑思维能力了。这样即让人感到专业又防止生意流失。时间长了他就会产生一种依赖感，他不会自己担心是不是该换机油了，或者是其他的一些东西，因为你会给他提醒。在买内饰的时候他就会很看重你的意见。当然这些只是小小的一部分。同时需要能与客户很好交流的销售人员，还要站在客户的脚度多为他们想一想，不要太黑…
汽车美容套餐如何卖掉
最近有位商务客户想买车，我向他推荐高尔夫，他无动于衷地询问高尔夫的性价比怎么样。
我问他是否了解高尔夫，他说他只知道这车是两厢的，对自己来说恐怕不合适。
其实身边有许多这样的例子，许多人仅仅把汽车当作代步工具，他们没兴趣了解汽车包含的文化，他们只希望自己花钱买到的汽车毛病少点儿、油耗低点儿、档次高点儿。
以下这篇心理测试可以帮助您了解自己的汽车品位，您应该知道自己究竟是个碌碌无为的司机，还是个眼光独到的鉴赏者，这一点对您今后的社交活动很重要。
······1．你认为自己具有艺术家的气质吗？A．是（）B．否（）2．你喜欢经常在汽车里增加一些装饰物吗？A．是（）B．否（）3．你不是色盲，对吗？A．是（）B．否（）4．你经常上网搜集汽车的精美壁纸吗？A．是（）B．否（）5．你喜欢留长发吗？A．是（）B．否（）6．你的理想是成为汽车设计师吗？A．是（）B．否（）7．上学时，你的美术课成绩和音乐课成绩总是超过数学课或物理课吗？A．是（）B．否（）8．你更欣赏汽车造型而非汽车质量吗？A．是（）B．否（）9．你经常携带照相机并且热衷于摄影吗？A．是（）B．否（）10．你能通过商标区分出一款汽车属于哪个汽车厂商吗？A．是（）B．否（）11．如果你是男士，你喜欢蓄胡须吗？A．是（）B．否（）12．你更喜欢看图片精美的汽车杂志而非单色印刷的汽车报纸吗？A．是（）B．否（）14．你喜欢在确保安全的情况下偶尔开开快车吗？A．是（）B．否（）15．你喜欢欣赏名画吗？A．是（）B．否（）16．你喜欢经常驾车到风景秀美的郊区旅游吗？A．是（）B．否（）17．你会使用PHOTOSHOP软件吗？A．是（）B．否（）18．你喜欢参与汽车俱乐部的文化交流活动吗？A．是（）B．否（）19．你喜欢收藏经典影片的DVD或VCD吗？A．是（）B．否（）20．如果你不得不在美国车和德国车之间选择，你会选择前者吗？A．是（）B．否（）21．你经常购买音乐CD吗？A．是（）B．否（）22．你喜欢看赛车比赛吗？A．是（）B．否（）23．你的业余生活丰富多彩吗？A．是（）B．否（）24．你认为汽车行业更倾向于文科而非理科吗？A．是（）B．否（）25．你喜欢偶尔翻看哲学书籍吗？A．是（）B．否（）26．你认为汽车美容行业今后有发展吗？A．是（）B．否（）27．你很看重自己的生日吗？A．是（）B．否（）28．你欣赏意大利跑车文化吗？A．是（）B．否（）29．你经常阅读名著吗？A．是（）B．否（）30．你认为一部设计精湛的汽车可以使车主变得更高尚吗？A．是（）B．否（）31．除了汽车杂志，你还看艺术杂志或时尚杂志吗？A．是（）B．否（）32．你认为法国汽车的设计水平很高吗？A．是（）B．否（）33．你经常对一些事物发表批评意见吗？A．是（）B．否（）34．你渴望到一家汽车杂志社工作吗？A．是（）B．否（）35．你更喜欢咖啡而非茶水吗？A．是（）B．否（）36．你是否认为，既使一家汽车经销商也有必要建立一个汽车推广网站吗？A．是（）B．否（）37．你很在乎自己的仪表吗？A．是（）B．否（）38．在驾校学车期间，你经常喜欢向教练提出各种汽车问题吗？A．是（）B．否（）39．聚会时你喜欢高谈阔论吗？A．是（）B．否（）40．你有图书馆的借书证吗？A．是（）B．否（）41．睡觉时你经常做梦吗？A．是（）B．否（）42．你经常卖掉旧车、再买新车吗？A．是（）B．否（）43．你有写日记的习惯吗？A．是（）B．否（）44．你喜欢参观任何形式的车展吗？A．是（）B．否（）45．你对自己目前的收入满意吗？A．是（）B．否（）46．你是否喜欢给即将买车的朋友提出建议吗？A．是（）B．否（）47．你不喜欢光怪陆离的前卫艺术吗？A．是（）B．否（）48．你喜欢收藏车模吗？A．是（）B．否（）49．你认为自己是一个有思想的人吗？A．是（）B．否（）50．你认为自己懂得如何鉴赏一部汽车吗？A．是（）B．否（）0－10个“A”——：“汽车文盲”我不想对你做什么评价，因为这没什么实际意义，何去何从，你自各儿看着办。
11－20个“A”——：“汽车司机”你只是把汽车看成代步工具，对吧？这倒不是说这有什么错，不过总归有点儿浪费的嫌疑，因为一辆车包含着或多或少的美学元素，这毕竟是汽车设计师的劳动成果，而且他也希望他的创作给车主带来好心情，可你却视而不见，哎！看来你的工作压力和生活压力很重。
